Preséntate como si fueras nuevo.

Cuando acudas a negociar con tu proveedor, actúa como si éste no te conociera. Da tu nombre, el nombre de tu empresa, los servicios que ofreces, el volumen de ventas que tienes y tus expectativas de crecimiento.
No debes suponer que tu proveedor se acuerda de ti o conoce eso de tu negocio.
Esta presentación completa a tu proveedor te dejará en una mejor posición de negociación.